发布日期：2024-08-04 00:50 点击次数：119
近日天天影视，戚薇、吉娜等女艺东谈主曾入住的月子中心SAINT BELLA Inc.（以下简称“圣贝拉”）向港交所递交了IPO恳求。一朝见效完成上市，将成为港股家庭品性防守第一股。
此前，圣贝拉集团得回多轮融资，不乏腾讯、高榕成本、浙商建投、新鸿基英国太古地产鼎新基金等大型企业与机构。
动辄十几万元的月子套餐，一度让东谈主以为是“暴利”行业，也让圣贝拉成绩了月子中心“爱马仕”的称呼。但月子中心似乎并不是一门好作念的营业。连年来，多家月子中心却传出吃亏倒闭的音问，使得临盆在即的妊妇们堕入“月子勤快”。招股书分解，2021年至2023年，圣贝拉净利润累计吃亏7.73亿元。
坐月子客单价接近20万元
上海有门店价钱2万元1天
尽管在中国“坐月子”是传统，但月子中心却是一个新兴行业。近几年，越来越多的年青姆妈采用在月子中心坐月子。笔据弗若斯特沙利文呈报，2018年至2023年间，中国内地月子中心行业的商场畛域发展飞速，复合年增长率为22.7%。其中，高端商场板块的增长率高于群众商场板块。
圣贝拉便定位高端月子中心。圣贝拉成立于2017年，独创东谈主向华是又名85后，本年37岁。招股书分解，向华毕业于英国牛津大学，得回学士学位，并于2010年7月完成工程硕士学位。在创立圣贝拉之前，曾任职于UBS AG Hong Kong Branch(瑞银集团香港分行)亚洲并购与企业融资组及亚洲医疗健康组，积蓄了并购及成本商场的交游教会，尤其是医疗保健劳动和医疗器材领域。向华在该集团的临了职位为董事。
另据北京商报，刻下，圣贝拉共领有59家高端月子中心，有“圣贝拉”“小贝拉”“Bella Isla”三大月子中心品牌。其中，“圣贝拉”品牌定位超高端，28天套餐价钱16.88万元起步。按入住28天诡计，“Bella Isla”和“小贝拉”的月套餐差异为9.88万元起步、6.8万元起步。
在运营模式上，圣贝拉月子中心主要设于高级旅店，主要采用“月子中心+高端旅店”的轻金钱模式，即与高端旅店签订1—3年的中短期合约，以用作月子中心的客房。另有部分圣贝拉中心设在独幢别墅。圣贝拉方面称，轻金钱战略（包括与旅店的生动租借安排）不仅有助于快速延伸，也能最大限度减少成本开支，令新中心具有较短投资回收期。
据海报新闻，官方小设施分解，刻下圣贝拉月子中心在好意思国、新加坡、上海、中国香港、北京、广州、深圳及杭州等地均有门店。其中，上海为其建设门店最多的地区，共有6家，差异位于宝格丽、外滩华尔谈夫等豪华旅店或独栋别墅。
据客服提供的圣贝拉月子中心上海宝格丽店价目表，店内套餐共分为四种，而每种套餐内又有3种小套餐可供采用，价钱因房型、劳动天数和劳动口头不同而有各别。其中，最贵的女王套餐价钱达到2万余元一天。
客服先容，入住月子中心可享受照料一双一24小时贴身照护、三甲级在任医师团队如期查房、高奢旅店主厨烹制膳食等劳动。此外，除入住月子中心，也可采用照料住家、定制育婴师住家等劳动口头。“咱们房源售卖比拟快，一般是需要提前半年以上来预订的。”客服默示。
圣贝拉上海宝格丽店价目表
短视频另据中新经纬，7月4日，记者以糜费者身份筹商北京某圣贝拉母婴防守中心，线上客服东谈主员发来的一份套餐价目表分解，该门店旗下有四大套餐，差异为28天、42天、56天的“悦己套餐”“经典套餐”“别致套餐”“女王套餐”，其中“悦己套餐”是最基础套餐，收费18.88万元起，最贵的是“女王套餐”，收费38.88万元起。
北京璞瑄圣贝拉母婴防守中心价目表
此外，该门店还在上述四大套餐基础上推出了两款“百日随行”劳动，总劳动天数为100天，涵盖28天、42天或56天馆内劳动，以及驻家和病院陪产劳动，其中“百日随行Pro”是照料驻家，“百日随行SO”是自有防守师驻家，前者的收费更高。以“女王套餐”为例天天影视，若采用“百日随行Pro”劳动，笔据在馆天数的不同，最低收费为49.68万元(28天)，最高为84.80万元(56天)。
该客服东谈主员先容，不同价位的套餐主要区别于房型面积、产康金额额度、母婴用品的数目、升值劳动等，劳动本体和步履皆是斡旋的。
另据圣贝拉在招股书中清楚的月子中心营运数据，2021年至2023年，圣贝拉品牌月子中心每间产后防守劳动房每晚的平均合同价值(下称日单价)差异为6726元、6740元、6887元，小贝拉的日单价差异为2975元、3328元、3478元。
若以28天在馆天数诡计，前年，在圣贝拉坐月子的客单价为19.28万元；小贝拉的客单价为9.74万元。
圣贝拉招股书截图
圣贝拉被外界称为“母婴界爱马仕”，向华在近期经受媒体采访时也提到，圣贝拉月子中心参考了部分挥霍品牌的吩咐。向华同期提到，许多明星和粉丝百万以上的头部KOL皆会优先采用圣贝拉，圣贝拉也劳动过上百位见效超卓的企业家群体。
圣贝拉官网分解，圣贝拉的入住客户包括戚薇、唐艺昕、吉娜、麦迪娜等女星。
图片开头：圣贝拉官网截图
三年亏掉超7亿元中枢业务增速降至14.99%腾讯、高榕抓股
尽管收费较高，圣贝拉集团却聚拢吃亏，刻下仍未收尾盈利。
招股讲明书分解，2021年至2023年，圣贝拉的收入差异为2.59亿元、4.72亿元和5.60亿元，从数据来看，天然收入一直在增长，但增速呈放缓趋势。此外，刻下圣贝拉尚未收尾盈利，2021年至2023年年内吃亏差异为1.22亿元、4.12亿元及2.39亿元，三年吃亏7.73亿元；概括毛利率差异为30.6%、29.9%及36.5%。
业务方面，圣贝拉主要筹办月子中心、家庭防守劳动及女性健康功能性食物三伟业务线，其中，月子中心是圣贝拉集团的中枢业务。2021年至2023年，圣贝拉月子中心业务的营收为2.33亿元、4.07亿元和4.68亿元，占总营收的比例差异为90.2%、86.4%和83.5%。但受生养减量的影响，公司功绩增速清醒放缓。2022年，圣贝拉的月子中心营收增幅高达74.68%，但至2023年，这一数字骤降至14.99%。
关于业务增长徐徐及出现吃亏的原因，圣贝拉默示，系受疫情、出身率、向投资者刊行的金融用具公允价值出现吃亏等成分的影响所致。
2023年，中国生养率为6.39‰，较2022年下滑0.38个千分点。
据北京商报，北京君皆讼师事务所高级结伙东谈主、生命科学与健康医疗法律部主任张文波觉得，月子中心的商场需求抓续下滑，少子化以及老龄化会成为一段本领内的趋势。圣贝拉急需掀开新的增长赛谈。
在风险成分方面，圣贝拉默示，月子中心业务高度依赖于集团与高级旅店运营商的关系。若与旅店运营商的业务关系因任何原因恶化导致契约阻隔，由于高级旅店的商场供应有限，集团可能无法为新中心笃定合乎的所在或为现存中心笃定替代所在，而这将会对业务、筹办功绩等产生要紧不利影响。
由于集团所有月子中心刻下位于以高级旅店为主的第三方物业，集团财务情景尤其受到房钱波动的影响。2021年至2023年，租借及筹商成天职别占销售成本总数的39.7%、37.2%及35.4%；而旅店运营商提供的产后膳食成天职别占销售成本总数的12.6%、11.7%及11.9%，旅店方面的花销占据了圣贝拉销售成本的较大比例。
八成相识到靠近的商场挑战和轻金钱战略的不自若性，在恳求书的改日诡计部分，圣贝拉提到，集团诡计于2024年、2025年及2026年开设两栋、三栋及三栋Bella Villa独栋别墅月子中心；此外，集团还将开拓在中国的养老劳动，刻下已与日本名按序二的医挽救老集团木下集团建立互助。
外有生养率减量的大趋势，内有连亏三年、中枢业务增速骤降，内忧外祸的情况下急于成本化，到底是为退出找寻通路仍是另有其他原因？
据北京商报报谈，张文波对记者默示，月子中心不属于医疗级，行业准初学槛较低，插足这一商场的机构越多，行业竞争越浓烈。圣贝拉寻求上市八成是背后成本退出的需求，比如机构投资东谈主的对赌条件之一为公司在25/26年完成上市。若无法上市，大推进进行本息回购。
据财联社报谈，公开尊府分解，圣贝拉集团曾得回多家机构投资，从2018年到2023年，7轮融资3.33亿元。包括腾讯、中国东谈主寿（601628）、太古地产、新鸿基公司、高榕成本等。
其中，腾讯抓股为11.6%，高榕成本抓股约为8.3%。手脚最大的流量进口之一，腾讯的加入旨在为贝康国外借力微信小设施搭建纯熟的母婴防守劳动体系，对其线下办奇迹态、运营责罚的数字化升级，以及更多的家庭防守场景皆有助力。
延伸之下，乱象艰深
据蓝鲸新闻报谈，月子中心延伸的同期，获客难度加大，客源一朝着落，房间空置率攀升，因此，许多月子会所采用扣头廉价的措施引流。
圣贝拉集团称，2023年，2820名初度产后防守劳动客户中约36%是由现存客户保举或通过自有的线上渠谈（包括网站和小设施）获取得。
记者向圣贝拉母婴防守中心北京王府井门店客服筹商时，对方保举到，42天是子宫好意思满成立期，刻下预定这个套餐可享受八折优惠，同期还可救援腰腹紧致等成立劳动。
不外，月子中心一般采用大额预缴款的收费口头，许多闻名月子中心的定金达到总价的50%以上，致使有部分高端品牌要求全款预支，价钱战下，连年来多家月子中心难以筹办，“关门跑路”让诸多糜费者堕入“月子勤快”。
据央广网报谈，前年12月，福建厦门的静憩轩月子中心霎时歇业，有客户刚交全皆款，次日收到月子中心歇业见告，30多名妊妇临盆在即，却无东谈主照看。曾入选“广东十大月子会所”的仕馨也接连闭店。本年4月，高端月子中心的悦阁晓示住手劳动，致使有全款预支近20万元的客户，也在恳求退款时遭逢重重扼制。
此外，高端月子中心基本皆配备了医师为客户提供健康及非医疗筹商劳动，但月子中心并非医疗机构，不得进行任何医疗行为，由于枯竭筹商法律限定和完善的监管轨制和条例，存在法律合规风险。
招股书分解，2021年9月及2022年6月，圣贝拉北京的一家月子中心筹办实体“北京贝康泽恩”因从事无证行医而受到主宰部门的两项行政处罚天天影视，罚金金额差异为3000元及15万元。